北京环球影城的票价，与星巴克的“中杯大杯超大杯”
又是一个“比例偏见”问题，商家引导的选择目标显而易见，中间档，原理前面已经说过了。前两种较便宜的年卡对入园日期设限，在高峰日将持卡者挡在门外，在设置上也体现出分流的目的。
办完年卡，迪士尼最终完成了入侵你生活的最后一步。类比星巴克，超大杯之后的下一步：欢迎你，正式成为我们的会员！
假设你常住上海，办了 1599 元的迪士尼年卡，不需承担交通和住宿成本，在心里盘算着，只需再入园两次，就能值回票价，跟逛人民公园一样方便。你一定认为自己赚了，对不对？
那就太天真了。
一旦你踏入迪士尼的大门，不是你“光顾”它，而是意味着，你又给了它一次，从你身上薅羊毛的机会。根据上海迪士尼乐园五周年时公布的经营数据，游客的平均花费集中在 1000 元至 2000 元之间，门票并非最大头；2019 年，全球迪士尼的门票收入仅占主题公园收入的 31% 左右，其他三部分——商品授权与零售、食品饮料、度假区收入——共 69%，都是门票之外，迪士尼从游客身上薅的羊毛。
当然，你可以说环球影城和迪士尼公司是聪明的经营者，从另一个角度看，你或许也会责怪自己为什么意志不坚，躲不开商家的套路，主动钻进一个又一个“圈套”。
有句名言说，你永远赚不到超出你认知范围之外的钱。对消费者来说，你也永远占不到超出你认知范围之外的小便宜。跟这些深谙营销之道的大玩家比，我们还是太嫩啦！
参考资料：
[1].《可预测的非理性》 中信出版社
[2].《逛一次北京环球影城，得花多少钱》 来源：网易数读
[3].《迪士尼这些隐藏套路才是真赚钱：年卡背后的小心机》 来源：运营研究社
[4].《星巴克的中杯/大杯/超大杯，蕴含了哪些经济学原理？》 来源：华尔街学堂
本文来自微信公众号：冯仑风马牛（ID：fengluntalk），作者：彭彭